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顶正是一个定装的品牌,以男士西服为主.所谓定制就是顾客可以选择喜欢的面料、样式,根据自己的身材特点扬长避短.目前定制市场还远没有成熟,但是商务男装有上千亿元的规模.顶正创始人曹鹏从东北起家,已经在国内开了7家店.曹鹏目前也在九鼎任职.
从国外留学回来时,曹鹏在的德意志银行工作过一段时间,有个董事总经理对他说,西装就是我们的战袍.投行的人要去见客户必然是西装革履,鞋子都擦得很亮,他还发现所有人的左袖口都绣着自己英文名字的首字母.他才知道,有专门为金融圈定制西装的店.曹鹏觉得这是个商机.
定装的周转率高,不像品牌成衣那样有很高的库存,这也是他当初选择行业的原因.另外我担心会受到线C的冲击,定制行业目前来看还没有受到冲击,顾客需要到线下实体店去选择面料和亲自量体.曹鹏说,定制是预付款,现金流很好.
2010年,他回到内开始着手生意,先在盘下一家当的定装店,更名为顶正,在开出第二家店,目前在成都、西安、都有店,在已经签约店铺,处于筹备阶段.目标人群以金融圈、咨询公司和律师事务所的从业人员为主,新东方创始人俞敏洪和其高管都是顶正的客户.
跟成衣不同,选择定装的消费者通常都不太在意品牌,而在意面料是否舒适、做工是否精细以及服务是否周到.为了降低成本,曹鹏带着团队去欧洲寻找最源头的面料厂商,同一款面料在阿玛尼、杰尼亚的品牌成衣店有,顶也用,但是因为是从面料厂商直接进货,最后的成品可以比品牌的价格低13左右.
而做工的精细首先取决于量体师在尺寸的精确程度.与一般意义上的连锁店不同,定制店的核心人员店长,量体师.他们大多在四五十岁,经验丰富.而找到一位与工厂的打板师、裁剪师能配合得天衣无缝的量体师是很困难的.
2463;18个步骤,每个进度需要在表格上体现出来,以在店面扩张过程中有标准化的流程.2463;18个步骤,每个进度需要在表格上体现出来,以在店面扩张过程中有标准化的流程.
顶天津宝坻有家工厂,负责全国店面的服装制作.目前定制男装的老大永正从天津起家的.为了工厂的开工率,他们做零售的服装定制,还承接银行、信托等公司的批量订单,也全部是量体定制.这部分订单从几十套到几百套不等,能占到顶正全部销售收入的60.但是从利润上来讲,零售部分要高.
而顶正最大的支出店面租金.虽然每家店只有100120平方米,但是通常都开在市中心的核心商圈或五星级酒店的临街首层.目前已经成熟的店面平均每年有四五百万元的营业收入.
曹鹏已经把扩张的重心下沉到三、四线万元的客单价要高于.他们的消费能力是很惊人的,在东北,他们做白衬衫一次都做一打.曹鹏认为,小城市有些生意人的身材比较特殊,不选择定制来身材的缺点；另外,有些当的官员也不太希望别人知道他们穿的服装品牌；此外,年轻的结婚群体也是他们现在的消费主力,顶正的年轻人推出6800元的套餐,包含一套西服、一件衬衫以及一条领带.
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