年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到 桃花源纪工作已有 8个年头,在这 8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾 过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也 得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在 2013年里,所有的得 失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既 然我们预约了 2014, 那就总结好 2013的得失, 做好备战 2014的准备。 。 。 。 一、 销售方面: 2013年接待来访客户 1206组。 成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。 总金额:168003265元 .
商铺成交:套数 36套,面积 2814.23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价 7968.65元 /㎡ 由统计可见, 1至 9月份 , 销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。 而由 10月份开始 , 则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的 正面因素 :a.2013年春节前以万泓里 1#楼、 11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、 东润里准现 房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售 , 拿出一系列合 理化计划并得以实行。这包含 :
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。 *.6月万泓里 7#楼开盘,针对各 单位进行拓客,附中教师团购。 *. 暑假,傅中国老师授课。 7-8月淡季期间,推出 2880元起“ 20套特价房”及店铺 9折清盘等活动。
*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。 *.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也 是造成 11、 12月市场遇冷, 我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘, 房价 高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争, 11月的立减 380元、 12月的岁末“买房送店铺”活动,让我 们走入“价格战”的误区。 “价格是一把双刃剑” ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是 无的价格战却无异于。转变销售思,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基 本功才是:
*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、 晚会制 。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下 , 转变坐销模式 , 组织部门人员走出售楼部 , 到各单位及乡镇上门访问 客户。广开拓客渠道,做到有效行销。 3、治理实践中 , 应用建立部门销售明星等手段 , 不断 注入置业顾问的工作危机感和感 , 从而使得销售人员的主动性不断加强。 销售如逆水行舟 , 不进则退 , “居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、 制定月可行的销售计划分级管理, 每周拟定销售目标 , 针对目标提出销售措施 , 由经理、 主 管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。二、按揭回
款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇二：2014年地产行业销售经理年终总结2014—2015年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm 销售经理：杨阳2
在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下： （二）年度工作
一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目） 工作地点：文化售楼处
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化售楼处
签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采买 接待来访客户 组、来电 组 制定工作计划及时间节点排期
售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广方案 项目vi设计及确 六月份
刘硕打关昕