工作计划表格范文 【篇一：个人工作计划书范文】 个人工作计划书 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 xx 年总的销售情况： …… 从的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售 做的十分的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比 较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成 很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，主要表现在 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开 始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上 没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图；对客户提出的某项不能做出迅速的反应。在传达产品信息 时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于自流的状态，从而 引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工 作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三．市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公 司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏 高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太 别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非 常的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮 动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与 价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的 比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概 括，在技术发展飞快地今天，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓 住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市 场。 四．xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有凝聚力，合作的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老问题，销售人员出差，见客户处于自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和，业务能 力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。（试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变 行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达 的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每 月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时 间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导 方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作是工作的关键。 以上 是我的一些不成熟的和看法，如有不妥之处敬请谅解。 【篇二：公司年度工作计划书范文】 公司年度工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工 作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说， 成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里， 公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行 “四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万 元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 xx 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后， 元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们 ：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯 依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成 年销任务，在根本上工程款的跟进。在营销形式上，应完善团 购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形 成营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其 目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划 方面，xx 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新 颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、 设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机 的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公 司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能 吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在 制度上确立营销励办法，具体的励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同，xx 应于去年出台《招商计 划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述 两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟 由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺 失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配 备符合素质要求，敬业强、有开拓能力的人员，以期招商工作 进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 xx 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂 家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下 锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、 总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公司与 招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交 易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别 于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行 电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作， 签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运市场化， 公司拟成立物流部，拟制定 xx 医药物流系统的营运方案，确定设施、 设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安 排下进行。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx 的企业“三生，以人为本;和合求实，科学求真”决定了 xx 品牌的打造，xx 集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、 充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上 扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位， 做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚， 务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部 工作和外部经营。该工作的主要标准，由办公室制定的公 司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工 作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编 制《xx 工作动态》，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前 公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006 年，公司将 根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程， 有目的地吸纳愿意服务于 xx 的各类人才，并相应建立 xx 专业人才 库，以满足 xx 集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx 策划代理 公司在进行营销策划的同时，对于 xx 文化的宣传等方面，亦应有新 的举措。对外是 xx 品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。 因此，xx 文化的形成、、扬弃应围绕 xx 企业做文章，形成 内涵丰富的 xx 企业文化。 4、充实综合素质，提高业务技能 xx 集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员 工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与 整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作 计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、 酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要 求。 四、以强化 企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之 有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进 行，员工自觉成正“xx 人”，公司将推行绩效考核制、推行责任 追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通 过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工登记 《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级 的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内 容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员 工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺 的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括励赔罚制度等)。强化措 施，分明罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、 “ 钦定 ”责任， 使员工树立荣誉感，增强责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的发展，除市场客观外，很大程度取决于员工的个人 竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富 于团队的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符 合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据， 综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是 绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实 行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的 员工进行增资 ;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰， 以使企业永远充满活力。 【篇三：周工作计划表(范例)】 周工作计划表 本周重点工作： 上周未完成工作： 上周工作不足总结 注： ※重要工作 ○次要工作□一般工作 2008 年 8 月第 3 周总监督 人： 部门：喜洋洋前厅部 计划人： 何小锋 任 志 陆春生 张李平 二 00 八年八月十六日梦见自己杀人不见血