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文化素质较低是经销商群体非常明显一个特点.要学习,要听课,却总不能去MBA,哪里来学校呢在青岛,由智诚灵动营销策划机构、销售与市场共同发起成立了国内首家中国经销商商学院,,经销商们开始拥有属于学习场所.
经销商,可能是全社会各行各业中最懂销售队伍,最能对顾客偷心营销高手.在眼下市场需求不振、厂家积货如山现状下,负责把积压产品从仓库推往市场经销商环节地位更加显赫.
经销商有了MBA
市场营销学现在是显学,几乎所有中国综合性大学都设立这个专业,可能很少人会想到,营销学最初是在资本主义经济危机爆发、生产严重过剩背景下诞生.在市场供不应求阶段,产品不需要销售,自有顾客争先恐后竞价购买,但在市场供过于求阶段,得有庞大推销员队伍将积压商品推.最初市场营销学就是这群早期推销员.
而今,市场营销已经局限于推销.做渠道、做品牌、做公关、铺网点、公司化等是经销商增值点.在之初,做经销门槛低得不能再低,厂家需要厂房、设备和一大笔启动资金,但做批发一个门面,夫妻俩,倒卖一番就能赚一大笔,因此这个行业初期个体户发迹点.
如今,这批早期个体户中许多人已赚得盆满钵满,家财万贯,同时门店数量也从只此一家别无分店全国各地开花,企业颇具规模,业务员队伍庞大.,遗憾是,这大经销企业老板依然没能摆脱原始思维状态,也未摆脱暴发户.门店数量虽多,但内部运作不规范,连公司都称不上,还是只能叫店.在赚足了钱之后,经销商们开始傲娇,因为赚钱太容易而形成惰性,思维简单固化,不重学习,不思.
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