2) 尖刀班最好由厂家和经销商业务人员共同组成，1+1模式，2人为一组，这样既可以大大提升铺市效率又可以增加人员储备，为后期复制工作做好准备，如经销商压力太大，公司可承担业务人员底薪，经销商承担提成部分;
首次开发终端店，终端店对产品的销售信心不足，那就需要我们在设定套餐的时候不但要考虑终端店对套餐赠送的喜好，还要考虑终端店的接受程度。尽量选择套餐不要太大的，等终端店经过首轮销售后，对产品的销售建立起初步的信心后再进行大套餐的配置。
终端店开发初期，由于终端店客户没有看到销售的预期，为了让终端店客户看到预期，通过制定消费者套餐帮助终端店客户动销，让动销的预期带动终端店的信心，从而达到终端店开发的目的。在市场开发极为的情况下，通过消费者促销带动终端店开发，实现终端店开发的方式能起到非常重要的作用。
总结，在铺市阶段一定要遵循先吃肉后啃骨头的原则，先易后难，通过多轮拜访来提高铺市率，突击队每小组拜访线店左右，做到每周拜访一次，连续进行7周左右的开发工作，基本上就可以把一个区域开发完成，剩余一跑男灵异事件些极的可留到后期时在开发。
终端分销模式的改变，意味着单一渠道驱动的减效，迫切需要面-线-点式的市场推广取代了原来的点-线-面式的市场推广。基于此，我们认为白酒的区域市场推广核心更加聚焦基于核心消费者工作、生活形态，而基于高速、高效、大力运作目标的核心办公区、餐饮区、居民区的三区联动的产品推广模式更加满足新的市场推广需求。
三区互动聚焦核心办公区、餐饮区、居民区的的餐饮、流通、团购核心终端推介与媒介，打造目标人群生活、工作、餐饮消费三点一线的销售与氛围，通过聚焦、实施三区盘中盘，打造品牌与产品地段市场，实现三区互动，发动区域小盘，撬动区域大盘。
与核心烟酒店开展品鉴活动，既可以作为政策支持，又可以发掘烟酒店背后的团购资源，在品鉴会期间公司业务人员要全程参与，为增加品鉴会的效果，一定要配合赠酒、回厂游项目，在赠酒时搭赠代金券可起到意想不到的效果。
产品铺市完成后，应快速跟进消费者促销活动，在最短的时间内拉动销售，给终端店主带来信心，活动促销一定要区域内统一执行，且要根据具体时间，确定促销主题，促销主题的目的就是给消费者一个消费理由，促销主题根据活动内容不同主题不同。
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