之前也提过了，通过甲方的需求文档，以及在需求会议中获取的信息，已经对甲方的需求
在阐述技术的时候，需要注意一点，对症下药。务必以甲方的需求为出发点，以防出现南辕北辙的情况。之前的文档也好，会议也罢，都是对甲方需求的，也就是说，现在了解到的需求，都是甲方最根本的需求，而不是解决方案。那么这些就是项目最根本的目标。3.10投标人中标后，须依法为作业工人（包括试用期工人）提供劳动安全保障，必须与每位作业工人签订劳动合同并经县社会和劳动保障局认定，工资标准必须明确到位，为作业工人（包括试用期工人）购买养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险和住房***等，且五险一金必须在区购买。注重文明作业，安全操作，作业时发生的任何安全事故均由投标人负责并承担一切责任。3.11投标人中标后必须管理层人员队伍的稳定，主要管理人员不得随意更换。确因特殊情况需要更换时，属兔的今年多大必须事先报采购人及有关行政主管部门审批同意。
将这些目标分解成更为小的目标后，通过使用的技术，如果可以做到逐个覆盖，那么至少该项技术是可以解决甲方问题的。
首先，锦上添花对于乙方来说可以增加中标概率，同样的这些功能，如果A,B两家公司方案一致，价格一致，时间一致，质量也一样，那么如果有那么一点点超出甲方预期的东西，优势甲方需要的东西，势必中标的天平会向着有的那方倾斜。这也是为什么在事先的需求会议中，需要搜集一些其他信息的原因。投其所好是没有错的。
其次，锦上添花是一把双刃剑。原因就是任何锦上添花的东西都是有一定成本的，这些成本不是甲方来出就是乙方来出。那么锦上添花真的能做到时间一致，价格一致，质量也一致嘛？如果甲方比较看重项目时间，看重项目价格，乙方会输在价格。
这部分主要是向甲方展示，如果中标后，如何进行实施的，包括项目计划，项目组织架构，需求变更流程，项目间相关干系人是如何进行沟通的。
这部分额信息主要帮助甲乙双方了解各自公司的组织架构，以及相关联系人以及联系窗口是谁。方便各自人员遇到不再自己职权范围内的情况下，进行向上举报等动作。
任何项目从项目范围确定之后到项目交付，都免不了需求的变更。尤其是软件类项目，变更是十有的事情，如何控制变更，如何有效的将变更的影响降低到最小？答案是建立变更流程，任何变更都需要严格执行变更流程。并且甲乙双方只能由专人来传达变更通知。以变更的有效性。
这部分主要讲述在项目展开时期，如何相关干系人能够及时，有效的获取到项目的信息。主要牵涉到多久向主要干系人（出资人，老板，甲方经理）汇报项目进展。项目内部团队如何沟通展开等等。
这部分主要介绍项目的各个阶段划分。每个阶段完成什么任务。每个阶段的开始时间和结束时间。需要注意的是，无论项目分多少个阶段，开始结束时间如何，都需要将项目整体的开始和结束时间放到甲方项目中进行计划。
个人觉得这部分并不是简简单单一个数字。恰恰相反，在这阶段，越详细越好。这样可以增加甲方的信任度。
一般情况是按照阶段来分段报价，然后计算总价格。而对于购买硬件，或者是第三方服务的价格，可以与以价分开罗列。
最后，在完成了标书所有内容的制作之后，需要按照甲方要求一式多份并且封装到密封袋中。部分情况，甲方还要求提供电子版。这个具体情况按照甲方的要求来就行了。按照甲方的时间，快递或者亲自送往即可。