【IT时代网、IT时代周刊编者按】商业计划书（简称BP）对于创业公司而言，就如同通往成功的敲门砖，可是对不少创业者而言，已经被BP搞得头晕脑胀了，BP到底应该怎么写？字数太多看着冗余，字数太少又难以表达出重点，引起投资人的注意。近日，险峰华兴投资负责人徐建海分享了如何用BP来打动投资人，他谈到了做BP的两个目的，以及在其中值得注意的17个关键细节。
2、尽可能多用图表，少用文字;
3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨;
4、不要套用模板;
5、少用很大的图片;
6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据;
7、运营数据，适当罗列，量级的角度。
这是一些小细节我觉得也比较重要：
1.页数尽可能不要太多。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
2.尽可能多用图表，少用文字。
3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。
我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态?
4.不要套用模板。
我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。
5.少用很大的图片。
因为会导致文件变得特别大。
6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。
7.运营数据，适当罗列，量级的角度。
数据是放还是不放呢?我在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。
小技巧：
1、朋友推荐投资人;
2、了解投资人关注领域;
3、能把内容表述清楚的邮件正文。
我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少 从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很 多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。
另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2千多家做TMT的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。因为 我们看到很多发BP的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目，这样投资人跟你 聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发BP，这是在搏概率。
第三点，我们经常收到BP邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。我们每天收到很多封BP邮件，但是如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。
【IT时代网、IT时代周刊编后】以上17小细节提炼出了BP所要包含的关键内容和信息，看起来其实不是很难，但为什么仍有很多BP不能吸引投资人呢，BP写的再花里胡哨，数据案例再多，没有逻辑性、产品和商业模式不成熟，依旧是白搭，所以创业者在习得这些技巧之前，理清自己的思，先把更多的思考和精力放在产品本身吧。【责任编辑/郑希】
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