intelligenceofficer Xu Yongliao (Cheng Zeshen silk village youth remember) rapidtransfer 40acres play,chasing enemydown, continuous shooting, two people would 2016 汽车销售月度工作计划表 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更 高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车 行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过 场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是 个错误而的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场 竞争其实日益激烈，回望20xx 及20xx 上半年汽车市场一直 不是很景气，消费者的购买行为渐趋，只有一流的销售 人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品 牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字 号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其 中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的 第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团 队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人 才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专 业的知识、销售技巧、约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不 断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划， intelligence officer Xu Yongliao (Cheng Zeshen silk village youth remember) rapidtransfer 40acres play,chasing enemydown, continuous shooting, two people would 定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准 销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意 培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+金，销售人员划分明确的级 别，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与 员工的双赢。 1、推行展厅5S管理，打造规范化现代化展厅 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调 查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品 牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的 了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大 家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印 象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买，所以，我 们日常一定要加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志 的小礼品等等。 intelligence officer Xu Yongliao (Cheng Zeshen silk village youth remember) rapidtransfer 40acres play,chasing enemydown, continuous shooting, two people would3 2、户外广告宣传。在高速公连接段或汽车城等最佳至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的 品牌，我们要让它更加深入。 4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点 等，掌握这些对于我们有很大的帮助。 3、对周边城市特别是同行4S 店的价格、政策也应及时了 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量 五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力 量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销 量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上 与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章 intelligence officer Xu Yongliao (Cheng Zeshen silk village youth remember) rapidtransfer 40acres play,chasing enemydown, continuous shooting, two people would 程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干 好管理工作。在工作中，我贯彻执行公司领导的各项指 示、。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司 的发展。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计 划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。 计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。 而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为， 未来为我而来。
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